文/蔡小霞
编辑/斯问
能笃定的说一部电影影响了一代人，《人鬼情未了》应该算是其一了。电影剧情里，男女主角抱作一团，一起捏泥巴的浪漫画面随着《奔放的旋律》出现，震撼了多少人。原先是下里巴人，是匠人才干的传统陶瓷概念，在这里是这么的美，这么的打动人。
这部剧台湾青年林景梁刷了N遍，中国传统的文化和不断革新的技艺，让同他一样的两岸三地创业者们打开了对陶瓷一点点新的认识：陶艺不仅仅是存在于剧情里的浪漫，还是一门实现梦想的手艺活儿。
台湾青年的陶艺往事
林景梁一直是父母口中“别人家的孩子”。从小学习美术和书法，大学学了四年陶艺制作，还在台北一家颇具规模的陶瓷工厂实习，毕业后留下当了陶瓷设计师，这家工厂承载了他近7年的记忆。
林景梁
直到年回到台湾，当初寻梦的地方已经变成了一处破败的工厂。大门紧锁，地上散落着不少陶瓷碎片，废弃的旧器具蒙上了一层厚厚的灰。
林景梁早已察觉到台湾陶瓷市场的收缩：生产成本也越来越高，原料贵人工费高昂，接不到订单是常态。
和大多数朋友一样，林景梁前往大陆寻求新的工作机会。年年底，在上海做了四年多的服装设计后，林景梁和妻子去了多伦多定居。
迷茫、彷徨、不知所措、更不晓前路在哪。“好山好水好无聊。”林景梁这样概括自己在多伦多的生活。以车库为基地，开办了一个小型的才艺班，教授当地的华人小孩书法、美术和陶艺，他才找回了些许工作的热情。
有一天，发小找上门问林景梁要不要回国内，继续从事陶艺事业。发小毕业后就开始在线上做灯饰产品，已经做到了淘宝类目前十。出于对陶瓷的热爱，对无聊生活的回击，就是对热爱的事业义无反顾的投入，林景梁说服妻子，两人一起回了国。
一开始，林景梁就和发小锁定了目标：只做线上的陶瓷店铺。“我们只做淘宝店，不做线下。线下要考虑的东西太多了，经销商的拿货价，供应链，门市等。”林景梁的设想使用最简单的方式卖东西，只有自己卖，才能控制价格，控制品质，开网店无疑是最便捷的途径。
为了确定工作室的落点，林景梁花了几个月时间，跑了潮州、德化、醴陵以及景德镇等四个国内著名的陶器产业带。
景德镇陶瓷产业的成熟出乎林景梁的意料：没走几步，就是一个陶瓷工厂、工作室。拉胚、修胚、上釉、绘图，制作陶器的每一个环节，都能找到专业的师傅来完成。而在台湾，这些环节通常由一个人完成，工厂更是寥寥无几。制陶需要什么样的混合土，只要告诉供应商他就能帮你配好。在台湾，需要自己根据比例，从多个供应商手中购买再自行混合。最重要的，在这儿，几乎每个陶器产品都要烧到摄氏度，硬度大、结构紧密、耐用。
“就是这里了！”年，林景梁在景德镇机场附近租了个地方，办起了制陶工作室，“九土制陶所”在淘宝同期上线，售卖陶制的咖啡杯、茶杯、餐具以及陶制花瓶等摆件。
这里和台湾太不一样了
也有不太一样的地方，前期店铺招了两个员工，都是当地陶瓷专业的大学毕业生。
“招来的两个员工，一个只会拉胚修胚，一个只做陶器模型，他们不是所有的制陶步骤都会。”林景梁说，“台湾大学的陶艺教学不是这样的，制陶工序繁多，细分下来有30多道，从选土到拉胚最后烧窑，学生都是要会的，我们不可能只学其中一个环节。”
在景德镇生活了一段时间，林景梁慢慢适应这种变化。他发现，虽然从原料到成品再到销售环节，景德镇的陶艺产业链相当成熟，但同时也有一个很严重的问题，那就是创新力不足。“我上街的时候，经常看到几乎一整条街的店铺都在做青花绘图，很少有新鲜的图案或者是器型。”
林景梁认为，既然自己要做线上，年轻的消费者占多数，那么陶器产品的既要实用又要带有设计感。
“很多人也会在陶器上绘传统的名画图案，但我始终觉得，陶器的魅力，并不在于它的图案。”
林景梁租了厂房，买了设备，自己压胚，自己烧窑，开始做全手工以及半手工的陶器。“拉坯可不是像《人鬼情未了》里那样，男女主角抱作一团好浪漫，而是全身力量都要聚集在手臂上，将泥推到中心。你必须全神贯注，既考验耐心又极其细致的工作，稍有不慎就得重新来过。”
按当时的速度，一个礼拜只能烧一窑，大约是个马克杯的量，虽然一开始订单不多，但也累得够呛。
他喜欢在胚土、器型以及纹理上创新，比如将多种原料土混合，放到拉胚机上作出螺旋纹，或者用特殊技法将杯壁做出水墨画效果，甚至联系了塞尔维亚的画家买下版权，开发了动物款图案的杯子。
塞尔维亚插画师与九土共同设计开发猫杯
年，林景梁成为首批入驻淘宝“极有家”的商家，也迎来第一次流量爆发。“极有家的调性很好，主题感强，入驻的店铺产品大都很有设计感，消费者能很快通过这个栏目找到有品质感的家居产品。”林景梁说，通过极有家带来的流量占店铺总流量的30%。销售额渐渐达到如今%的增幅。
纯手工的模式已经无法满足暴增的订单量。林景梁开始在当地寻找合作工厂，自己主抓设计。“合作的工厂，离工作室很近，保证百分百质检。因为自己很熟悉每一个环节，所以尽量在前端就去把控可能出现的问题，比如天气、环境、气压可能会对制陶过程产生什么影响，提前告知给工厂。”
材质“跨界”走出的爆款
线上经营对于产品更新换代的速度比线下要求高，“九土制陶所”基本保持一个月四款新品的上新节奏。
年，林景梁注意到，大家在泡茶时，开始喜欢用一种透明的杯子来泡功夫茶。“用透明的杯子，大家都能看到里面的茶叶形状颜色，能看到还剩下多少茶，所以很受爱茶者的青睐。”为此，林景梁开始在陶器制品中加入玻璃的元素，并开发了一款玻璃制成的公道杯。
第一批全玻璃制的公道杯，并不如林景梁想象得好，他便将杯子的把手更改成了木头制，这样不仅握起来更舒服，也更加牢固了。这款产品推出之后，很受消费者喜欢，林景梁不停找工厂补货，直到现在还是店铺的热销款。
大理石、金属、木头甚至水泥，陶瓷和其他材质的“跨界”合作林景梁都一一尝试。“不管我们尝试什么新的材质，定位都是简约大气有设计感，跟北欧风格有些相似。”
九土专利原创水泥玻璃花器套装
店铺开业四年，林景梁设计了近千种陶器产品，“九土制陶所”也成为当地淘宝原创商家的代表。店铺新品经常被抄袭，一直让他觉得很困扰。而今年八月底，阿里原创保护平台上线并发布的的首发设计保护机制，让他安心不少。“我最近刚刚上传产品手稿到阿里的原创保护平台，平台引入第三方存证机构，通过时间戳的形式对设计作品进行电子存证。这样如果有其他商家抄袭的话，投诉通道会很便捷。”林景梁说。
为了让自己的陶艺更年轻，他会经常跟团队的90后员工讨论最新的流行趋势，通过淘宝的微淘群聊，跟消费者聊天交流，还做了消费者画像，“24岁至45岁的偏年轻白领，很大一部分消费者喜欢吃，喜欢玩，喜欢拍照，喜欢布置家里，很会把美食摆在我们产品上，拍照发网上。”
至于店铺，林景梁的计划是加大陶器餐具和摆件的比重。“店铺每年销售额是以翻一番的速度在增长，现在跟我们合作的供应商有40多家。”和他共同成长的，是景德镇当地不断对于陶瓷这个传统行业的升级转型，目前在淘宝上开业的店铺已经达到了多家，“我刚来的时候还没有几家呢。”林景梁说。
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