四川在线记者唐泽文摄影李强
“不容易。”5月7日，自贡朗星达科技有限公司总经理王渊宏拿着通报，一脸凝重。
这份来自自贡市科技局的通报，确认了公司正式成为四川的省级瞪羚企业，全市唯一。类似企业，全省一共只有52家——“瞪羚企业培育行动”是四川省梯次培养高新技术企业的一种做法，全省海选，一旦被选中，就被普遍认为是独角兽企业的“预备队”，前景看好。
好的背后，却是不容易！这家年才成立的“年轻”公司，年时已亏损万元，靠着一笔30万元的订单“续命”，今年销售预计超过5亿元。
从零起步到四川市场占有率第一，朗星达公司做对了什么？
让开大路，占领小路
小众市场做到极致也可以成大气候
在朗星达公司车间最末端，记者发现了一个“奇怪”的现象：几百颗锂电池被放在一个方形车床上不断摇晃。
“这些都是已充好电的锂电池，‘摇晃’模拟的是交通工具在行驶过程中的状况。”朗星达公司的产品，主要为两轮电瓶车、扫地机器人等小型动力系统，这样的“摇晃”能扛过，实际使用中就很少出问题。
相对于电动汽车的锂电池，朗星达公司的产品是小众的。让开大路，占领小路——这也正是这家公司自年成立以来的进攻策略：专注于小型动力系统。
“电动汽车领域，宁德时代等巨头地位是无法撼动的。我们就避其锋芒，在电瓶车、扫地机器人等小型装备上下功夫。”王渊宏说。这个小，其实也不小，国内同类型的一家头部企业去年销售额超过60亿。
锂电池生产流程中的大部分已实现自动化生产
前途光明，道路却很曲折。“年，我们差点就倒闭了。”王渊宏说。年春节，公司电池制造工艺刚刚成型，且已生产了一批电池。按理说都顺利卖出去的话就不会出现亏损。
但锂电池有个特点，究竟好不好，耐用度是一个关键指标。一颗电池刚用着可能不会有问题，但能用上半年一年还没有问题，那才是质量见真功夫了。“我们的电池刚上市，客户自然不敢大买，货就囤了起来，不仅亏了钱，还欠了供应商的原材料货款。”
亏万，这对一家刚刚成立2年多的小型公司来说，是“血亏”。“整个春节，我与几位副总都没休息，整整7天都在办公室里讨论，公司何去何从？”一个30万元的小订单让他们坚持了下来。“他们是国内一家知名电瓶车企业电池组的供应商，他们正在拓展锂电池采购渠道，想试一试我们的电池。”
订单不大，只有30万元，但让团队看到曙光。王渊宏喜欢用“否极泰来”来形容那段时光，从这笔订单之后，公司又连续拿到了5笔类似订单，虽然都是尝试性下单，但他心里清楚，尝试过后如果没问题，他们都将成为今后的长线客户。毕竟自己的产品和东部地区成熟公司比，还有成本优势——售价便宜5%到10%。
公司口碑在客户中迅速传开。-年，公司销售收入同比分别增长43.8%、54.2%、.4%；销售收入和净利润复合增长率分别达到.7%和.2%。
坚持在小型动力系统这个细分领域中精心耕耘，是他认为能跨过这道“死亡谷”的最重要选择。“今年我们的销售目标是突破5亿元。”王渊宏说。目前，公司在四川省小型动力系统和小圆柱锂离子电池市场占有率排名第一。
企业“护城河”要宽要深
“死磕”技术下硬功夫
王渊宏是福建人，他的办公桌是一张茶桌。每天上班第一件事，就是泡上几泡“功夫茶”。他说，做锂电池跟泡茶有几分相似，做很简单，但要做好，就需要有功夫。
硬功夫体现在技术上。“技术就是一个科技企业的‘护城河’，宽度与深度决定产品的竞争力。”
在朗星达装配车间里，多条全自动化机器流水线不停运转。每一颗电池都需要经过配料、涂布、分切、制片、电芯烘烤、注液等20余道工序。
“配料、涂布、注液三道工序尤为重要。”公司技术部经理胡应有介绍，配料过程需把原材料精准混合；涂布对材料的厚度、密度要求非常高；注液最后的封盖是关键，没有封好的漏液电池将直接报废。
封盖之前的锂电池
车间里，这三道工序的制作过程都用隐私玻璃遮了起来，这是公司保密技术。“攻克封口这一项，就花了我们近3个月时间。”
锂电池的生产过程有一个特点——低回收率。一颗成本8元的电池，如果出现了问题报废，回收回来的原料就只值0.5元。“根本报废不起。”
此前，公司将电池从型号向型号升级时，就因电池大小变化导致原来的封盖方案不能使用。只是这一项技术的突破，就让42人的技术创新团队耗费了3个月时间。
结果看，这个消耗是值得的。目前公司的成品率达到96%，高于行业平均水平，而整体售后率在百万分之一左右，远低于行业水平。
5年的专注，让他们不仅拥有了这个行业内故障的“低”，还有性能的“高”：公司完成了四川省重大科技专项“高倍率、高安全性、锂离子动力电池关键技术研究应用”项目——这让小型动力系统锂离子动力电池降低了内阻22.86%，放电倍率提升了60%，循环次数从次提高到次。
高低之间，企业的活力与竞争力彰显。
四川是块做锂电池的好土壤
记者：从面临倒闭到瞪羚企业，你认为你们都做对了哪些事？
王渊宏：首先是坚持技术创新，公司近三年的研发投入强度一直保持在5%以上，共申请国家专利60余项，授权54件，承担了四川省、自贡市重大科技研发项目8项。
如果没有这些东西，当初那些曙光般的尝试性小订单是不会来找我们的，他们愿意尝试的根本原因还是在于我们的技术底子好。
另一个就是坚持在这个“小众”的细分市场耕耘。锂动力电池最大的市场肯定是在汽车上，但这上面巨头众多，我们拿什么跟他们拼？有机构测算，到年，全球动力电池市场规模将达亿美元。这么大的市场，没有哪一家企业能吃完。我们就聚焦自己擅长的细分领域，把它做好做精，就能存活得很好。
记者：下一步还有什么打算？
王渊宏：具体产品看，我们下一步的重点是mAh电池研发。现在市面上的小型动力系统，mAh规格是主流。而mAh能提供更高的能量密度，这将让我们有机会去争取更高端的市场。
四川是块做锂电池的好土壤，宁德时代这些巨头都选择在这里落地，是有原因的。作为招引企业，我们感受到了良好的营商环境。下一步，我们会深耕四川，辐射西部，争取在这个细分领域做到全国行业顶尖。
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