（记者裴熔熔实习生闫怡晨文王灿摄影）11月13日上午，(第十六届)大河财富中国论坛·走进市场特别行动来到郑州文博城。茶香四溢的文博城东城区，一家茶具用品店坐落其中，同庆精品茶具的店主庆鹏飞正向一位顾客介绍货架上的茶具。一年前刚来文博城开店的庆鹏飞，如今已经有了不少忠实客户，一位选购茶壶的女士告诉记者：“这一圈基本上数他的东西最好，货物更新得最快。”
为了保持货物更新的频率，庆鹏飞今年进货花的钱比平时都多，好在货物不愁销路。说起销售渠道，他告诉记者，不论批发还是零售，店里的业绩几乎都是靠“朋友圈”完成的。“店里的批发范围覆盖省内地市，不是特别多，主要是以前的老客户。零售主要靠周边的茶商，刚才那位顾客就是市场邻居带来的，老客介绍新客，整体营收的30%都是周边带来的。”
除了周边邻居的介绍，零售营收也少不了线上朋友圈的带动。庆鹏飞指向货架上折射出隐隐彩光的茶具说道：“前几天我们主推建盏，一下午的功夫就卖出四百多个，我感觉什么有优势，就会在朋友圈推荐。我手机上的联系人大概有三四千个，九成都是从业6年期间通过卖茶具认识的。”
同庆精品茶具短短一年就能脚跟还有一个秘诀，就是性价比高，通过打折等优惠活动积累了不少顾客。
说起对生意的规划，庆鹏飞还是准备在存量客户上下功夫。“我每年会给市场邻居们送些我们的小礼品，去年到现在已经送过两次，这块支出相当于‘广告费’。周边卖茶叶的商户和他们的客户，都属于茶具的消费人群，线上线下加起来，零售营收的一大半都是这些市场邻居带动的。”庆鹏飞说道。
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