这是大耳讲财经
的第29篇原创文章
1
何为“手到心到”
大家好，我是大耳哥。
今天是我的生日。年纪渐长，感慨良多。今天想和大家聊聊形而上的东西——心和手之间的关系。
说到心，许多人认为这个概念太抽象，太务虚，不如实实在在讲些落地实操的技巧。
我赞同实用主义的观点，但不解决认知方式的问题，一味埋头苦干只能事倍功半。
心与手、想和做，这之间的关系值得我们说道一下。
我先用电视剧《天道》中的一段情节来做个引子。
剧中王志文饰演的丁元英，在对经典小提琴独奏曲《流浪者之歌》的三个版本做评价时，使用了“心”和“手”这两个维度。
《流浪者之歌》又名《吉普赛之歌》，广为人知的有三个版本，分别由弗雷德里曼、穆特和海飞兹演奏。
丁元英说，同一首曲子，穆特诠释的是悲伤、悲凄和悲凉，而弗雷德里曼诠释的是悲愤、悲壮；穆特多了一些宫廷贵妇的哀怨，而弗雷德里曼则多了一些吉普赛人的不屈的流浪精神。
而海菲兹的诠释也不是最高境界，为什么？因为他太注重技巧上的严谨，而染上了一丝匠气，少了一些虔诚。
故而，三个人演奏同一首曲子来比较的话，穆特就是“心到手不到”，海菲兹是“手到心不到”，只有弗雷德里曼做到了“手到心到”。
这是一个非常经典的表达。
穆特的“心到手不到”，是指他努力地把情绪向原曲的内核靠近，但在演奏功力上却略有不足，无法诠释得那么完美。
海飞兹的“手到心不到”，是可以精准拿捏演奏技巧，却没有表现出吉普赛人在漂泊屈辱的生活中的悲愤悲壮之情。
弗雷德里曼的“手到心到”，演奏出了一个悲怆的心声，跟乐队融合，有乘风破浪之势，拉开了吉布赛人的流浪故事序幕，通过流动的乐章音符把情绪诠释的淋漓尽致。
丁元英对于《流浪者之歌》三个版本的点评，在心和手之间，做了一个非常好的比较。
在商业上，我们也要讲“心手合一”。
世间事，只有做得足够纯粹，才能得到一些结果。
2
商业中的“心”与“手”
说到心与手的关系，我认为在商业中也可以分三种：以心御手、以手御心、心手合一。
首先是以心御手，即我们所做的事，是由思想指导我们的行为，想做什么事，而后去实践，这也是大多数人的惯常行为模式。
我们对商业模式的想法，对产品的想法，也未必是浑然天成的，是我们基于现有的商业形态，融合了我们的理解与期许而设计的构想，这就是以心御手。
如果心对事物的把握更准，那么我们最后的动作就更准，如果心对市场认知就有偏差，那么事情的走向可能就会偏离初衷。
其次是以手御心，是指我们从实践和市场得到了一些反馈，比如在市场上栽了跟头，碰了钉子，获得了反馈之后，再去调整我们的出发点，优化产品设计，这就是以手御心。
为了讲得更清晰一些，接下来，我们再用茶道举例。
茶道中也有“以手御心”，初学功夫茶时，往往会经历烫到手的过程（别问我怎么知道的）。
我们会在被烫到的那一刻，记住自己的失误之处，在姿势或技法做出相应的调整，以便我们不被再次烫到。
在这种情况下，我们不会先设计一个实践模型再去执行，而是完全靠被烫到时的本能来指导你的心，调整你的行为，这叫做以手御心。
最后，我所说的“心手合一”，也就是丁元英所说的“心到手到”，是最难达到的境界，这与佛教常说的“茶禅一味”有异曲同工之处。
3
“茶禅一味”
茶禅一味的典故源自那句著名的偈语——“吃茶去”。
唐代赵州观音寺高僧从谂禅师，人称"赵州古佛"，他喜爱茶饮，常常用“茶”比“禅”。
《五灯会元》载：赵州从谂禅师，师问新来僧人：“曾到此间否?”答曰：“曾到。”师曰：“吃茶去。”又问一新来僧人，僧曰：“不曾到。”师曰：“吃茶去。”后院主问禅师：“为何曾到也云吃茶去。不曾到也云吃茶去?”师召院主，主应诺，师曰：“吃茶去。”
"吃茶去"，是一句极平常的话，禅宗讲究顿悟，认为何时何地何物都能悟道，极平常的事物中蕴藏着真谛。因而，从谂禅师以"吃茶去"作为悟道的机锋语，其中自有深意。
为什么说大师要问“曾到此间否?”，也就是“你以前来没来过？”
有些人说，其实大师不是问你来没来过，是问你是否明心见性，是否开悟到了这个水平，若是到了，那么你就自然而然能够和大师心意相通，能够理解他的禅心了。
这在我看来有些过度解读的意味了。
我认为“吃茶去”三字，就是在说，茶什么味道，你要自己去品味，品茶和悟道是一个逻辑。
茶的味道只有喝的人才知道，只有靠你当下的心情，靠你当下的水温和茶叶的浸泡程度，你才能知道茶味为何。
“吃茶去”就是生活里的一切都得去自己实践，自己去体悟，自己告诉自己，这样才有可能“心手合一”。
4
真实案例中的“心”与“手”
说回到商业，我再来举个真实案例。
昨天，有位健身行业的朋友跟我说，他想成立一家新公司，想这么设计新公司的股权：
吸纳5位创始会员，每人投资几万块钱，各持有新公司2%~3%的股份。此外，5位创始会员的出资还能抵扣他们在新公司的健身消费费用。
我追问他，5位创始会员能参与分红吗？
他说，能。
我说，说实话，你拿这个条件来邀我入股，我会毫不犹豫地同意。但是，这里面有许多问题，你可能并没有考虑清楚。
一直以来，我的核心观点是不能把人性和工具分开，这是我非常重要的一个法门。
股权分配如何设计，除了要考虑合理的工具，更重要的是讲人性。
我告诉他，首先你混淆了一个问题，你把股东的出资和股东的消费这两件事混为一谈了，这是一个禁忌。
股东的消费过程，其实也是在相应耗费你的时间。健身房售卖的就是教练的时间，如果我是股东，我会觉得我又能消费，又能分红，天下还有这等好事。
除此之外，作为股东，按道理要参与公司决策，但健身房在固定的场所，其中的运营决策常常在一些细部。
如果有一天，你的股东之一把出资金额都作为健身费用，消费了个一干二净，而后搬到了其他的城市，不能帮你贡献价值了，但你还要给他分红，你心理是否能平衡呢？
如果不是之一，是5个股东都这样，你能不能忍，会不会另开一家公司呢？
这样的案例我见过许多，越是前期给到股东很多优惠条件的创业者，后期越容易去另起炉灶，这不是个人操守的问题，这是人性的问题。
你的不平衡感一旦觉醒以后，你会发现很多隐匿的情绪就蔓延出来了。
所以，做生意一定不能从“术”的层面去考虑问题，一定要在“道”的层面尽力把事情想透。
5
“心手合一”的为商之道
在现实中，你如何去取舍判断，除了靠投资知识，还要靠人情练达。
初创时期，如何去设计股权结构，让人愿意为你投资，并且控制好风险，做到可持续发展，又符合你自己的人性，这不仅仅是动态股权和股权比例的事。
任何的商业既离不开工具，也离不开人性。具体如何操作，这是个大课题，我会在我的《未来三年的商业认知升维大课》中再抽丝剥茧，深度讲解。
我之所以举以上这个案例，是想告诉大家，无论你遵循何种商业模式，你可以在课程中学到“术”的层面，去把握你的股权设计，但千万别忘了问问自己，我的发心是什么，我的“术”是否能与我的发心，我对人性的体悟相统一。
商业语境中的“心手合一”，和音乐、茶道、禅宗中的并无二致。
心手合一，是一种发乎自然的状态，它是你内心自然的流露。我们说发心可贵，我们做商业，不要去做那种镰刀型的商业，不要靠信息差和资源差去收割用户，去坑害投资者，当然也不能在一开始就壮士断腕，不能将镰刀挥向自己。
伤人或是伤己的模式都不可能持久，只有为双方创造价值的商业模式才能持久。
只有讲究价值了，才会赚到钱。
只要讲究价值了，就会赚到钱。
在商业世界，既会用工具，又懂得人性，才是心手合一的标志。
无外乎，人间正道是沧桑。
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口述｜Henry
编撰｜霓痕
排版｜霓痕
大耳讲财经
大耳哥，职业投资人+财经类内容创作者；全网百万粉丝财经类KOL；现任某投资机构合伙人，全国劳动模范，北京第二外国语学院校友会理事。中国文旅产业研究院研究员。
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