哪怕是皇上亲自给甄嬛和果郡王办婚礼，你大概都看不到娘娘蔡少芬这样瞳孔地震了。
“假的全都是假的，怎么可能，怎么会这样！？？”
老百姓最烦的就是娱乐圈流量造假、数据注水。以前的明星，有团队护着，平台保着，仿佛自带光环。可当真实带货数据摆在眼前，“平均观看时长78秒”，明星也被啪啪打脸。
优酷的新节目《奋斗吧主播》，应该不用我安利了吧？
集结了25位跨界女艺人进行为期三个月的职业竞技挑战，人称“播姐”。形式新、话题多，三天两头上热搜。但最新的一期节目着实播出了一个小高潮。
看了那么多节目，我真没见女明星这么“裸奔”过。
别想歪，说的是带货数据。
最新的一期节目，女艺人们以小团队为单位进行三小时的带货直播比拼，然后根据成绩决定谁走谁留。
这可不是粉丝刷刷弹幕就可以的，是要有人真金白银买！
于是，三小时后的带货数据，与不少女艺人想象中自己的“流量”相差甚远，节目组直接把“女明星直播还不如素人”摆在了所有人面前，真的刺激。
这还没完。当隔壁组蔡少芬的业绩不佳时，叶璇的嘴角似乎挂着一抹若有似无的微笑。
而好姐妹陈法蓉则下意识地，急得快把蔡少芬的手捏断了。
这应激反应，电视剧都演不出来。
01
不仅是“翻车”
蔡少芬竟然“吊车尾”？
最新一期节目中，蔡少芬的翻车让人意外。
况且这还不是一般的翻车，而是吊车尾——25位播姐，首次淘汰五人（许馨文、高秋梓、薛明、徐雅婷和麦迪娜）。在剩下的20人中，蔡少芬居然是最后一位！？
这车翻得也是波澜起伏。如果有电商小白想入行，完全可以当个案例来看。
起初凭借国民知名度和好感度，蔡少芬组观看人数遥遥领先。
“油菜花组”5个人在直播间也很热闹，玩起了“家人梗”，引流成功。
但犀利的发起人杨天真一针见血：“不能一直表演，必须穿插卖货。”
流程不熟、配合不够默契，导致手忙脚乱。展示锅，却忘记提前烧水，只能在当场等待热锅展示功能，就显得略微有限仓促，并且漫长的等待也让观众流失。
缺乏带货经验，花大量时间介绍产品，却并没有涉及优惠力度和为什么要现在购买。
看看隔壁“嘎贵妃”组，已经get到了如何介绍核心优势——价格优势，连节奏和手势都跟李佳琦薇娅学了个十足。
于是蔡少芬直播间里的气氛渐冷也不奇怪了。
之前我们说“播姐”数据裸奔，指的也就是这个——高人气并不意味着高销售额，明星的私域流量要和更广大的公域流量合流才能发挥更大作用。
蔡少芬组总观看次数第三，但销售额倒数第一，远远低于其他四组。
场观高，销量平。《奋斗吧主播》的项目顾问薛兆丰，将这种现象称为“蔡少芬现象”。
也不是只有蔡少芬一个人震惊。在节目中也表现的明显其他几位有流量加持的爱豆也是如此。
高秋梓、许雅婷、许馨文均被淘汰，惊讶之余也要感叹，舞台表演和带货之间有壁，别以为在一个领域ok就能顺手解锁另一个行当。这里面的学问，深着呢！
《奋斗吧主播》，real就real在了这里。按照以往的思路，码了这么些艺人，多多少少数据上关照点，往来都是客，抬头不见低头见的是吧。
偏偏杨天真隔一会就花样问数据。实打实的销售额和观看量，排名实时变化着，堪称大型公开处刑现场。
换个角度来说，同学们啊，这才是真正能让路人盘决定谁走谁留的节目啊！
没有媒体投票，没有导师加分，没有挽救机制，实打实就是看销售数据。掌握这些女艺人们在节目中“生杀大权”的，就是看你买不买。
而这些并不是综艺效果，是能与真实发生的事件相互映证的。
随着越来越多的艺人进军直播界，翻车的也不在少数，许多看似“流量很大”“知名度很高”的艺人都不得不面对自己带货能力不行的事实。
之前郑爽生日直播闹得不欢而散，就有博主解读说郑爽的态度变化与销量不好有关。
而叶一茜在帮茶具品牌带货的时候，90万的观看人数却只有两千多的成交额，杨坤直播坑位费十多万，销售额却只有几万，还有大量退货现象。
而如何在这种困境中突出重围，重新迎来事业的又一春，估计也是“蔡少芬们”选择参加《奋斗吧主播》的重要原因。
02
连线王思聪、黄奕现场卸妆
“播学”门道多着呢
和蔡少芬的翻车相比，另一个让人印象深刻的案例是黄奕那组。
黄奕，之前姐也写过她，两次失败婚姻连累事业滑坡。但是现在的她，复出之路走的一步比一步扎实，直言希望能通过这个节目和其他姐姐们签约。
在这期团队考核中黄奕也相当亮眼。
从前期准备就能看出，事先做了功课，在昨晚就提前做了一些表格。
在排列商品顺序时也是思路清晰，从流量最高的艺人先开始，以团队GMV为核心，最好的黄金时间放公共品，给特别推出产品特别海报。
相较别的组，项目助理还得不断地拉回话题，排序问题大家都没有想法，黄奕组真的效率高了很多。
同时也精心设计了许多互动环节，引流后也能留住用户。黄奕组也是所有组中唯一全组穿了组服的，当场连线王思聪，噱头满满。
带了面膜、独家定制T恤，麦片，拍立得签名照，这些准备真的在留住直播间观众时派上了用场。
羽绒服卖成了大爆款，一是选品选得好，二是在橘色断货情况下，立即开始展示白色和紫色的好处。临场应变能力强。
网友都说看她们这组，感觉就像在看真的主播带货。
最后达成了观看次数第一，还被杨天真叫起来分享经验。
通过不断放出预告，“到多少人数就哪位姐姐卸妆”，给观众留下了内容上小勾子，而且每位都直播卸妆，真的牺牲很大。
有心的观众是能在这个节目中看出门道，留下干货的。去外面上什么MCN培训教程？还不如先看看节目里，女明星们身体力行、正面反面教材都摊开来给你看的“播学”。
黄奕组的成功，究其原因不过是，她们每一步都猜准了“播学”的点。都说隔行如隔山，但只要能真正进入到“播姐”的生存法则中，一切都是有规律可言的。
譬如很拼的何洁，在自家2号直播间
联系电话：