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3个电商创业故事,易起盘,你不看看

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毫不夸张地说,自中国第一家电子商务企业在年5月18日成立以来,21年过去了……

电商,依然是最合适普通人创业的选择。

电商创业,依然是最容易成功的选择

我这有3个电商创业的故事:

真人真事,投资小,易操作,建议收藏了时不时翻出来看看。

选择不对,努力白费!

1

温州人,到宁夏开小商店,年入百万

年我第一次去宁夏,喜欢喝功夫茶的我,逛遍整个小县城都没找到一家能喝功夫茶的地方。

这里的人们,按照传统习俗,都喜欢喝本地八宝茶。

当我要离开宁夏的,准备带点本地特产回浙江的时候,发现卖特产的小门面居然有一张功夫茶桌。

询问老板后,才知道老板是温州人,几年前两夫妻来到这个小县城开了这家特产店,主卖茶叶和枸杞。

得知我是从浙江台州来的,就热情邀请坐下喝茶来聊聊家常:

几年前,温州夫妻二人来到宁夏小县城,买了间地段还不错的门面,开启了茶叶生意。各类南方茶叶都卖,龙井、铁观音、大红袍、普洱等等。这个小县城,虽然也有卖茶的,但是并没有温州夫妻这样的全面,品种没这么多。大多数本地卖茶叶的,都是商店搭着卖的。可以说他这家,是一家南方茶叶的专卖店。

就类似这样的临街商铺,图文无关。

为什么会选择来宁夏小县城创业呢?

在温州,优秀的商人很多,从创业角度来讲,竞争的成本非常的高,同质化也很严重。

他原话说:

比上不足,我还不能「比下有余」吗?

大多数温州商人都是选择这样是经商思维,遍及全球,寻找最适合自己的创业方式。

温州商人的经商头脑在很久之前就家喻户晓,作为温州人,这就是他们的标签和背书。

选择一个被众人认可的地方做生意,比在一个默默无闻不被熟知的做生意,容易很多。

温州夫妻来到小县城第一年,通过南方茶叶,结识了很多本地朋友。

很多电商人都应该知道茶叶这个类目的经营方式,很多商家都是以试喝来促进销售的。

老板说,

第一年他上午出去推广产品,下午就电话邀请本地一些潜在用户来店里喝茶聊天。朋友嘛,一回生二回熟,茶喝多了,自然就是朋友了。朋友再介绍朋友,久而久之茶叶生意就好起来了。

当然,有朋友会这样问,一个小县城光卖茶叶能赚多少钱。

确实是,光靠茶叶是赚不了多少钱的。

但是,老板有朋友啊!

温州夫妻二人来宁夏小县城的时候,一个人都不认识,但通过喝茶交识了很多本地好友。

宁夏特产枸杞,成为夫妻二人的第二个盈利点。

过年,夫妻二人回温州老家过年,给家人和朋友送点宁夏的特产,并告知大家自己在宁夏的生意情况。

要知道,温州人的亲戚朋友多,生意人也多的。

在好枸杞遍天下的深水中,生意合作肯定熟人更稳妥。

随着时间上更多的接触,宁夏枸杞批发回温州,甚至会被带到更多地方。

就这样,夫妻二人分工:

一个负责进货零售卖茶;

一个负责枸杞批发。

小小门店,短短两三年年入百万以上!

请问北上广深杭朋友们,有何感想?

你看出这个故事中的端倪了吗?

·逢低入手,买门面,安定军心,扎根本地;

·喝茶交友,茶文化,以茶会友,攒人脉;

·老家关系,开辟新市场,水深,靠信任。

2

电商运营,到产业小镇打拼,有房有车

一个创业者,最初在一家知名电商培训公司工作,后来想出来创业。

什么电商创业赚钱快,可以养活团队呢?

那当然是代运营了。

但是,好赚的生意,做的人自然多,竞争也自然大。特别是在电商发达的城市,那这样的服务公司成千上万,如何才能躲避竞争呢?

最后一想,那还是走吧,去一个代运营竞争少的地方去做。

这个创业者带着几个运营,来到一个产业带小镇。

要知道沿海地区,产业带集聚村镇是很多的。所以,他们选择了一个产业带集聚的小镇发展。

几个人来到一个陌生的地方,跑了一圈根本找不到店铺愿意代运营的。

为什么会这样呢?

虽然产业带制造业很厉害,但是对于电商的认知大多数还是一知半解。

最重要的,新来的人,何以信服?

为了能接触到更多厂家和客户,又能快速建立信任联系,用什么方法好呢?

经过他们一番调查,发现这小地方的培训做的不咋地。干脆,这一帮运营全部转行做老师,手把手带人。既然都是做网店的好手,那带带人,教教基础的课程,总也行吧。

所以,他们就凑了一笔钱,干起了电商培训。

电商运营与培训,真是很火,竞争也大

为什么那么多人做电商培训,这个行业除了赚钱,还能广接人脉。

学生中有打工者,也有工厂老板。

对于后续的发展,培训无疑成为了拓展市场的一种路径。

通过几个人两三年的努力,培训赚钱了,代运营的生意也随之跟来了,甚至还能延伸很多其他的业务。

几个人,买车的买车,买房的买房。

在市场没有成型之前,选择去迎合市场需求,这样的迂回战术,前期虽然辛苦甚至不赚钱,但是获得认可的人脉是妥妥的。

所以,选择大城市创业,首先要保证大资金的稳定,电商创业者大部分都是草根出生,能省则省。

电商行业四通八达,选择什么样的阵地,决定你的对手高低。

在自己能力还没有走到这个城市大多数同行前面的时候,不如选择适合自己的小地方,保证自己能长时间活着。

划重点:

·通过培训,搭建本地人脉关系;

·地方虽小,竞争对手也少,易起步;

·产业带丰富,政府支持力度也大。

3

下农村,找县长,电商助农,屌丝变明星!

在我认识这个朋友的时候,他只是一个普通运营,虽然是普通运营,但是技术过硬,能说、能讲、爱分享。

自己开过网店,然后出来工作,再然后又自己创业,但无论怎么做,也只是成绩平平。经验丰富的他,后来也成为了一名电商讲师,教教人带带学生也会有一些收入。

对他来说,这也就是混日子。

农村电商,目前还是个“大风口”。

用他的话来说:

网店做得再好,也就是赚了点钱;课讲的再好,也最多赚点课酬。

大家都在做的事情,无法体现更高的个人价值。

在一次线下活动中,他结识了某县政府负责电商的领导,通过一段时间的相互了解,受到县领导的邀请:

希望他能去县里,帮助发展县域电商。

他通过深思考虑后,最终答应了。

要知道,中国到目前为止,大多数的县市电商水平是很弱的。

我们先不说内陆地区的、偏远地区,就沿海城市周边这些年的电商发展,都还是有很多地方处在落后水平。

并不是政府领导能力差,而是大部分电商人才,都喜欢去电商环境比较好的一二线城市。

县长水平再高,没有电商人才咋搞?

所以,这反而成为一些有志电商人的机会!

通过两三年埋头苦干的努力,他不但帮忙把这个县很多村变成了电商示范村,同时,他也获得了很多荣誉。就凭他这一些案例,足以让他接触到更多项目和行业投资人。

俗话说,“宁作鸡头,不做凤尾”。

这一波操作,让他迅速成为这个县的明星:

不但在以前创业的城市买了房和豪车,同时,他的事业更是蒸蒸日上,有更多地方,需要他去指导和参与。

在竞争对手无限多的大城市里,能进政府领导眼里的成绩标准,哪得多高啊?

假如你的销售额是万,

在北、上、广、深、杭州,买套房,都不够。

谁会把你看在眼里?

而在一个不发达的内陆县城或市,你这个业绩,可能就是NO1。

政府各科室,都会支持你更多的电商行为

比如他们缺的人才、培训知识以及外部的企业合作等。

看明白了吗?

树挪死,人挪活。

路漫漫而修远,我们一起向前探索。

根据自己的经历、资源或人脉,

找出自己的长板,还有最适合自己的地点,

安营扎寨,吭哧吭哧地干上3-5年,

说不定下个「创业明星」就是你了!

-end-

「李鸿荣」简介:

本名:李金荣,医药电商老兵/it男,常年混迹广州、佛山、深圳,偶尔在揭阳老家小住。

铁马啸西风,仗剑走江湖

工作经历如下:

年,入职康德乐8个月,升任运营部leader;年,创立帝优科技,服务药店、药厂、农场;年,被瑞兴医药收编,任瑞兴网络副总经理;年,鸿平文化总经理,小微企业,养家糊口。

业余做点「小投资」,兴趣或资源导向,基本不管事,相对成熟的项目有:

·鸿宁茶业,经常去茶山扫货,我当旅游,黎叔操盘;

·U选联盟,宽带/5G专业户,10年口碑,社群电商;

·李园欢迎你,农场完善中,民宿待重建,有得玩了。

有事没事常联系,欢迎资源勾兑、项目联营,

或来找我喝茶、买茶叶、淘茶具,

即使单纯来吹水、消遣,也很欢迎——

你肯花时间在我这,就是莫大的赏识了,拜谢!

--end--

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