他家茶叶为什么卖得好，这里面大有学问
朋友在茶叶市场经营着一个茶叶店，生意一直很棒，周围的几个店家，由于经营不好，都换了好几个主人了，可是他依然稳如泰山，这让我非常好奇，于是找了个空闲时间，我专程到他店里看他有什么经营秘诀。
看到我来，他十分热情，用他那娴熟的茶道，为我泡上了功夫茶。两个人边喝边聊。
这时候，有客人进来，朋友热情招呼道，“王老板呀，坐下来尝尝我的新茶。”
客人笑道，“不用了，谢谢，”
朋友热情地递上一支烟，问道，“是不是还是跟上次一样，来一斤。”
客人说，“是的。”
朋友很麻利地称好了客人要的茶叶，同时，还另外添了一个小盒子放进去。
客人付款，满意地离开了。
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我问朋友，刚才放进去的小盒子是什么。
朋友微微一笑，这是我额外送给他的茶叶，比他买的茶叶，更好一点的，让他尝尝。
不用过多的解释，我一下子明白了朋友为什么比别人经营得更好原因，答案就在于此，不管谁来买茶叶，朋友都会送他半两更好的，尝着尝着，就迷上了，这就是他的高明之处。
古人说，将欲取之，必先予之，学会了这一点，生意就好做多了。
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商场如战场，谁占了人心，谁就赢得了客户，继而赢得了财富。很多有经验的销售员，往往都是通过免费试用的方式，将产品成功打进入客户单位的，你的产品再好，人家不用，怎么能够知晓，就像刚才那个例子，你不送一点给人家尝尝，人家怎么能知道，原来还有这么好的茶叶，喝了好茶叶，对原先的茶叶就不感兴趣了，这样，就会成为你最忠实的客户的。你每一次的额外馈赠，对方都会让他铭记于心，每次都有感觉赚到了的思想，你说，这样的客户，还会去别的店里去买么？
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我们不能局限于自己的眼光，更不能斤斤计较，要学会付出，有效的投资会带来更大的收益，他给老顾客送茶叶的行为，就是一种实实在在的广告，不显眼，不张扬，很舒服，很有效。我们懂得了取之和予之的关系，善于运用，就能成为竞争中的赢家，立于不败之地。
这就是舍与得的平衡，舍得舍得，有舍才有得，舍弃一小部分的利益，去换取更大的利益，这就是人性，这就是智慧，更是一种经营策略，希望做生意的都能明白。
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